科技创新： 谷壳纤维粉制成餐具
看着像是塑料的，拿在手上琢磨下又不太像，颜色多以褐黄为主——日前，记者来到洛江壳氏唯公司，看到他们由谷壳制成的系列餐具及玩具产品。两幢五层高的楼房，看起来规模并不算大。“我们的产品早就远销欧美和日本了，产品经常会参加新加坡等其他国家的展会。”章志强说。
作为公司的发起人，十几岁就开始从事外贸生意的章志强说，他们的产品已经通过上百项的国际检测，单单生物降解报告就申请了大半年。虽然这个技术项目他早在2006年就从马来西亚发明者那里买到手，可是产品完全成熟却也只是近一两年的事情。“当时的技术并不完善，还只是一个概念。”他说，买到这个项目之后，他花了很多资金用于落地完善，为了令产品更加完美，产品上市的时间也一拖再拖。2006年之前他从事传统外贸生意，后来发现整个市场的表现开始出现衰退，于是寻找转型的着力点。谷壳制品项目几乎倾注了他前期所有的财力，为了确保品质及设计，如今他们的研发设计团队已经颇具“国际范”，以美国、马来西亚设计师为主。公司目前有三个主要股东，除了他之外，其余两位都来自马来西亚，其中一位是马来西亚美籍人士。据称，产品技术占据国内领先地位。
从孩子的小碗筷到火车玩具，壳氏唯目前已经研发出品了两三百件产品，目前销售仍以外贸为主。通过参加各类国际展会的渠道，他们拿到了不少订单，合作之余他们大多运用双品牌战略，即买家与他们的品牌同时出现。“这也是为品牌积累人气。”章志强说，2012年企业成立，去年开始通过线上电商、微商和线下经销商等渠道进军国内市场。随着国内环保意识的增强，他们的产品市场前景可期。“砧板及小孩子碗筷产品是最受欢迎的。”他说，因为品类小众，天猫、京东平台他们的产品排名靠前。目前他们在微商平台上尝试放上7类系统产品，主要围绕热销的餐具类产品。
几乎没有价值的谷壳是怎么转化成碗筷的呢？“当时根本没有生产设备，我们就利用保健品生产设备进行改装优化。”章志强介绍，成品中80%含量是谷壳，其余的以淀粉及进口天然树脂为主。大致的工艺流程是，将谷壳研磨成颗粒物，放入高温高速混合机里，加入纤维素和淀粉，混合均匀，在混合过程中注入一定量的水，取出冷却，制成谷壳纤维粉。之后将其与天然树脂、木质素等混合，制成褐黄色粉末的谷壳纤维合成树脂粉。然后通过高温模压机，将谷壳纤维合成树脂粉注入模具中，过了数十秒，产品成型取出。“就像做烧饼。”他说，产品标明只能耐热120度，不能高温火烤或放在微波炉内。因为强调环保，他们的产品大多是褐黄的谷色，不过也有个别呈现红和黑的颜色。对此他解释说，黑色是经过碳化手段实现的，而其他颜色则是加入了食用色粉。
用食用的标准来生产餐具，壳氏唯并非是第一家，记者在线上搜索得知，早先更加容易被消费者认可的是玉米制成的餐具。“玉米制餐具在很多国家都禁止了，毕竟那是粮食，而谷壳才是真正的变废为宝。”章志强认为只要深耕市场，未来他们的产品将更有前景，除了餐具及玩具之外，类似塑料的材质还可以替代很多其他类产品。
设计创新：
小毛毯变身大披肩
壳唯氏目前正在四处寻找线下经销商合作，无独有偶，近期德信织造负责产品设计的副总经理翁师颖也在为她新开的线下生活馆业态店铺寻找有意思的创新产品。
“我们在微信上开了分销体系的微商铺，未来我们负责在你店铺里布货，消费者可以直接在你店铺里扫描二维码下单送货上门。”章志强说，他们今后在线下也大多会选择以这种方式进行合作，即将自己的产品与其他线下业态进行嫁接，实现O2O的数据打通。“我们也很希望可以达成合作，毕竟两家企业走的都是自创市场的路线。”翁师颖说，他们是传统外贸服装公司出身，2012年开始走国内市场时，设计开发了懒人毯系列产品在电商领域销售，当时也可以说是这个品类里的先行者之一。懒人毯其实就是可以穿的毯子，适合那些喜欢窝在沙发上看电视、玩手机的新人类。躺着可以不着凉，有时想起来附近走动时也可以用带子一系，便可以成为一件袍子。为了满足多样化市场的需要，近年他们又在设计上下功夫，将懒人毯的功能继续深挖，将其设计成集靠垫、睡枕及披风为一体的产品，针对老人和孩子的保暖功能开拓了市场。
“短短两三年时间里，线上已经出现了很多同行者，我们迫切地感觉到必须有新的发展。最近我们便选择了在线下开拓实体店铺，为未来O2O布局作准备。”翁师颖说，进店看到喜欢的，手机下单，省去逛街拎袋子的麻烦。“我们的店铺不会像传统的服装店那样，讲究的是情景式生活馆理念。”她说，除了本身的懒人毯特色产品之外，还将植入原本的团体定制T恤产品，并且争取和像壳氏唯这样的创新型企业跨界合作，突显创新设计主题，从懒人毯的家庭使用，到环保碗筷的情景植入，争取做到“1+1>2”的效果。当然目前只是初步意向，未来是否可以成功合作还要经过深入的了解与沟通。“我们只是在尝试中，期待可以闯出一条新的路子来。”她说。
模式创新：
去陈列的体验空间
章志强的壳氏线上手机店铺还在优化过程中，线下德信织造的翁师颖的生活空间也正在打磨中。与此同时，在纸制家具领域里张小聪自创的线下直营咖啡店已经开张了。“这是我们的直营店，今后这样的模式将可以进行复制。”张小聪说。此前作为传统服饰的橱窗设计师，张小聪于几年前借鉴其他国家与地区的做法，率先在国内开创了再生纸制软装产品的开发，同样是打环保绿色的理念，他们的产品从家具到玩具也一应俱全。更有趣的是，成为该领域的开拓者之后，张小聪也是从外贸市场先起家通过走量积累资金。近年发力国内市场时，同样也是运用线上平台和线下生活馆的理念打通O2O营销体系。
“我们的咖啡馆里卖的不只是咖啡，还有坐的椅子及其他阵列品。消费者进店看到喜欢的扫一扫便可以手机下单，送货上门。”张小聪说，已经有不少合作者特别是咖啡店经营者期待与他们合作。他们不需要家具类的经销商，看中的就是那些原本就需要开书吧、咖啡店的经营者。任何店铺都需要装饰及阵列，这方面他们有优势。借着店铺的情景形式，他们不是简单地阵列产品，而是将产品植入使其成为店铺主营业务的一部分，然后再引导消费者产生体验式消费。加盟商无须自己备货，店里的产品都是可以看可以用的。“线下不能购买，全部线上下单。在哪里扫码下单，业绩就归在谁的旗下，每间店铺都成为一个综合性的流量入口，让消费者在享受生活的过程中产生消费，这就是互联网的思维。”他说，这样的经销商加盟战略完全不同于此前的多级经销商体系，完全实现扁平化，所以经销商以个体的形态与总部发生关系。拥有创新思维的张小聪，正在利用线下随处可见的各种“吧店铺”形式，启动全国布局战略。
■声音
先行者优劣势并存
在“科技+设计”的理念创新驱动下，更多的泉企创造了属于自己的市场空间，成为先行者。
“俗话说枪打出头鸟，先行者的优势与劣势并存。”业界营销人士苏静认为，先行者如何避免“马前失蹄”，并没有统一的定律，但是天下功夫唯快不破，走在前面的企业家必须抓紧时间，减少纠结，继续通过创新利器尽可能地保持领先位置。用较快的速度，用“脑洞大开”的思维创造可持续发展的商业新模式。“不要担心试错，一定要在推进中不断优化。”她说，目前国内市场的发展仍处在高速发展时期，经济的不稳定带来了更多的商机和危机，很多传统企业正在走下坡路，特别是那些体量较大的企业，一旦转型的速度过慢，便很可能失去先机，给后起之秀创造机会。
“只要商业模式被证实是可运行的，不少创业型产业都很有机会对接资本市场，从而取得发展动力。”投资界人士提及，特别是与环保相关的项目机会更大。目前，循环绿色产业都很有机会获得新三板或创业板资本的青睐。据了解，包括纸匠、壳氏唯在内的不少企业正在谋划与资本市场对接的通道。“正所谓入市需谨慎，资本市场也是双刃剑，在对接过程中依然要坚持自己商业模式的可持续发展，量力而行，不能只为了融资而融资，更不可因此丧失了话语权。”苏静说。